Bir zamanlar size iyilik yapan biri sizin ona borçlu hissetmenize kıyasla yeni bir iyilik yapmaya daha hazır olacaktır.
– Benjamin Franklin
Benjamin Franklin Etkisi Nedir
Birilerine yardım etmek, iyilik yapmak psikolojik açıdan bizleri her zaman mutlu hissetirmiştir. İyiliklerimizi karşılıksız yapsak da bazen onlara karşılık buluruz. Peki iyilik yapmak neden karşı tarafı borçlu hissettirir?
Bu Etkiden Nasıl Yararlanabiliriz
Öncelikle hatırlamanız gereken, yapılan iyiliğin kapsamının iyiliğin kendisinden daha geniş olduğudur. Birçok araştırma göstermiştir ki iyilik yaptığınız kişiye karşı eskisinden daha pozitif duygular hissetmeye başlarsınız.
Yardım istemekten çekinmeyin. Genellikle reddedilme ihtimalini abartırız. Çünkü birinden yardım istediğimizde biz istediğimiz yardımın neden olacağı bedel üzerinde yoğunlaşırken, yardım istediğimiz kişi reddetmenin sosyal maliyetine odaklanır. Bu nedenle yardım taleplerine hayır demek güçtür.
Birisinden bir iyilik istediğinizde, reddetmesini önlemek için karşılık verme ilkesinden yararlanabilirsiniz. Eğer birinden bir konuda yardım istemeden önce ona küçük bir iyilik yaparsanız, o kişinin hayır deme ihtimalini azaltırsınız. Ancak karşılıklılık ilkesinin çalışması için bu ikisi arasında geçen sürenin kısa olması gerekir.
Benzer şekilde birinden bir iyilik istedikten sonra o kişiye küçük bir iyilik yaparak karşılık vermek, daha sonra ki yardım taleplerinize olumlu yanıt alma ihtimalinizi güçlendirir. Bu yüzden eğer büyük bir iyiliğe ihtiyacınız varsa küçük iyilikler isteyerek ve karşılığını vererek ilerlemeniz daha iyi sonuç verecektir.
Ecem Bölük
Related posts
Abone Ol
Haber bültenimize abone ol!